3月22，拓拉思CEO Jason Fu带领团队来到位于余姚的宁波舜宇模具股份有限公司，与厂方商谈在拓拉思平台建立模具在线报价系统的可能性。希望通过双方的共同努力，让余姚的模具产品在拓拉思平台上实现跨境电子商务交易。

拓拉思CEO Jason Fu（右一）与宁波舜宇模具股份有限公司董事长倪文军边走边谈

分步探索

注塑机和模具是两个具有直接关联性的产品。目前，拓拉思平台正在全力推进注塑机产品线的上线，在拓拉思的首批签约工厂中，就有像海太这样的大型注塑机生产企业。拓拉思希望在线销售注塑机的同时带动模具的销售，使注塑机工厂和模具工厂实现双赢。

拓拉思CEO Jason Fu和宁波舜宇模具股份有限公司董事长倪文军，在座谈时都发表了自己对模具在线跨境交易的看法。

拓拉思CEO Jason Fu和宁波舜宇模具股份有限公司董事长倪文军会谈

Jason Fu表示，实现模具的在线跨境交易，是一种全新的探索，没有他人的经验可以借鉴。由于模具本身的特殊性，在推进的过程中，将会遇到很多的问题，所以拓拉思希望分步探索，首先找到2至3家优秀的模具样板企业来配合推进，在尝试的过程中，研究建立模具在线报价系统。

拓拉思CEO Jason Fu 阐述自己对模具进行跨境在线交易的看法

宁波舜宇模具股份有限公司是一家集注塑模具研发、设计、制造和汽车内、外饰功能件产品开发、制造等诸多能力于一体的国家高新技术企业。公司的研发设计能力和加工制造能力在同行中处于领先地位，建立了包括多家世界500强企业在内的客户群体。

宁波舜宇模具股份有限公司董事长倪文军

董事长倪文军表示，有些模具的通用性比较好，进行网上销售是可行的，比如汽车通风口的模具，形状大同小异，在网上设计、报价就比较方便，有些模具还是需要顾客提供设计图纸后才能报价，这就需要平台能够提供定制化服务。美国市场对舜宇模具来说还是空白，工厂也很希望能借助拓拉思平台进入美国市场。工厂目前出口模具的品质已经看齐日本模具行业的水平，在美国市场应该还是很有竞争力的。

难题将破

余姚是中国模具之乡，如何让余姚的模具制造业也搭上跨境电子商务发展的快车，一直是拓拉思平台在试图破解的难题。

之所以称之为难题，是因为模具的生产不同于其他工业产品的制造，每一款模具几乎都不可能实现量产，生产具有高度定制化的特征。

正是由于需要高度的定制化，以往传统的电子商务交易方式，让模具的在线询价和交易变得几乎不可能。

拓拉思是O2C（original to custome）模式的机电产品垂直跨境电商平台，直接连接中国制造业工厂和美国的终端用户，买卖双方可以实现产品的在线定制化生产，具有未来工业4.0时代的特征。拓拉思平台的出现，将使模具的在线定制生产和询价交易成为可能。

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