拓拉思走进工业强市（区）第一站---鄞州站系列活动，于3月7日在宁波市鄞州区电商协会会员之家成功举办，鄞州区商务局相关负责人、30多家区内工业装备制造企业参加了此次专题研讨会，共同探讨拓拉思为传统工业装备制造企业提供的“新外贸”解决方案。

研讨会现场

鄞州区商务局副局长陈波表示：“我们的跨境电商在全国首屈一指，但是除了杯子、镜子、梳子这些日用消费品外，占据宁波出口大半壁江山的机电产品，尤其是装备制造企业，能不能也搭上这个风口？这是我们和在座各位最关心的问题，我们期待工业装备跨境电商平台的兴起，可以给制造业企业带来转机。”

鄞州区商务局副局长陈波讲话

拓拉思CMO Dayson Lee表示：“拓拉思深耕美国工业装备市场20年，在美国积累了3万余家客户的同时，还组建和锻炼了一支专业的售后工程师队伍，搭建了完善的四级售后服务体系。专业性和‘大服务’是其区别于其他日用消费品电商平台的两大显著特征，也是工业装备进行跨境电商贸易的必然要求。”

拓拉思CMO Dayson Lee讲话

会上，拓拉思供应商发展部总监雷章祥就美国工业装备产业市场、开发美国市场难点和拓拉思商业模式这三大版块进行了详细地分析介绍。

近年来，面向B端的产业互联网，一直被视为下一个巨大的风口，拓拉思平台就是一个产业互联网的典型代表，它彻底颠覆了以往传统外贸的各个中间环节，其M2U（ Manufacturer－To－User）模式，让国内厂家直接对接美国终端客户，既让厂家的利润最大化，也让美国的终端客户以更实惠的价格买到合适的产品，实现买卖双方的双赢。

研讨会现场，特意从常州赶来鄞州参会的艾乐森（常州）动力技术有限公司沈经理就“拓拉思平台如何处理不同供应商同类产品的竞争、平台如何筛选优质供应商”这两大问题与拓拉思供应商发展部总监雷章祥进行了探讨，宁波台元数控自动化机床有限公司销售总监黄河青也提出了企业较为关心的“平台如何应对产品滞销”的问题。

常州艾乐森动力技术有限公司沈经理在研讨会上提问

宁波鸿泰泵业有限公司董事长张国章提出：“鸿泰的产品质量在流体输送设备行业得到广泛认同，并严格根据欧美国家、行业标准设计及研发，拥有一百多种规格型号，但泵类产品较为特殊，其大多为定制化产品，类似于该类非标产品，是否适合在拓拉思平台销售。”

宁波鸿泰泵业有限公司董事长张国章在研讨会上提问

拓拉思供应商发展部总监雷章祥就各企业代表提出的疑问进行了一一解答，并表示，下一步，拓拉思将对签约合作的企业展开全程一对一的上线辅导，帮助企业完成产品选型、产品定价、美国仓储物流、在美营销推广以及美国在地售后服务等一系列工作。

拓拉思供应商发展部总监雷章祥

鄞州区商务局外贸科科长王贤峰表示：“去年，鄞州对美出口占了总出口额的22%，目前，全区有出口实绩企业为3500多家 。其中1000万美元以上的出口有600多家，但大部分为OEM出口，利润率普遍较低，打造自己的品牌更是无从说起。作为商务主管部门，我们希望能够借助工业设备跨境电商平台，让宁波制造的工业装备能更多的进入美国市场去获取更大的市场份额。”

鄞州区商务局外贸科科长王贤峰讲话

会后，部分参会企业就自己关心的问题与在场的拓拉思市场发展经理们进行了沟通。

会后部分企业与拓拉思市场发展经理进行沟通

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