4月8日，拓拉思CEO Jason Fu带领团队到访位于宁波镇海的西电宁波产业园，在参观宁波行泰环保科技有限公司的时候，该公司的两款主打产品，引起了拓拉思团队的浓厚兴趣。Jason Fu认为，这两款在中国推广相对较慢的产品，在美国可能拥有庞大且稳定的市场。究竟是哪两款潜在的“明星产品”让他做出了这样的判断？

3D打印机公司想开拓美国市场

在宁波西电产业园管理有限公司常务副总经理陈丰良的带领下，拓拉思团队重点走访了园区内的几家企业，首先来到的是宁波爱用机械科技有限公司。

这是一家生产和销售桌面级3D打印机的公司，成立于2011年1月。一走进公司的办公区，就可以看到6、7台正在工作的小型3D打印机，打印的东西也各不相同。

拓拉思CEO Jason Fu （左二）和宁波西电产业园管理有限公司常务副总经理陈丰良（右二）

了解爱用机械新研发的双色3D打印产品

拓拉思CEO Jason FU 查看正在工作的3D打印机

据公司副总经理张慈业介绍，他们主要生产和销售DIY的桌面级3D打印机，顾客群主要是3D打印爱好者、创客、中小学等教育系统、需要给产品打样的工厂等。现在主要的销售渠道是淘宝和线下零售。“出口一直想做，但公司目前渠道比较少，所以我们很想通过拓拉思平台去美国市场。”张慈业表示。

宁波爱用机械科技有限公司副总经理张慈业（右一）向大家介绍公司的业务

拓拉思CEO Jason Fu在听完张总的介绍后表示：“桌面级的3D打印机在美国将会有很大的个人消费市场。拓拉思会再联系几家大型的生产工业级3D打印机的工厂，把你们做成一个相对比较完整的产品系列。我们会提供给你们一个免费的账户，然后让我们的产品经理和你们对接，后期还会派遣工程师来学习产品的组装。”

“这两款产品特别适合美国市场”

在离开宁波爱用机械科技有限公司后，拓拉思团队来到了宁波行泰环保科技有限公司。公司董事长孔夕烟热情接待了大家。

宁波行泰环保科技有限公司是国内首家专业生产汽车尾气治理设备的制造商，也是国内汽车尾气治理设备行业标准制定者，公司研发、生产的三元催化还原机和汽车尾气治理机在国内处于领先地位。公司还开办了国内唯一的汽车尾气治理技术培训基地。

宁波行泰环保科技有限公司董事长孔夕烟陪同大家参观生产车间

孔夕烟董事长介绍说，年后公司已经向土耳其出口了36台设备，总共要出口300多台。主要客户是4S店，侧重在汽车保养这一块。在国内市场要想形成一定规模的销售可能离不开环保政策的支持及相关部门的推广支持。

宁波行泰环保科技有限公司生产的两款主打产品

拓拉思CEO Jason Fu认为汽车尾气治理设备在美国有潜在的庞大市场：“在中国推广这种设备难度比较大，尾气检测的时候，帮忙作弊的黄牛太多，而相关部门的监管也不够严格，所以市场的主动需求并不强。相反，美国汽车保有量大，汽车市场成熟度高，法律和监管也很规范，尾气检测作弊的情况很少，所以这两款产品特别适合美国市场，对于美国客户来说，他们只需要一个对产品的认知过程，比较好推广。”

拓拉思CEO Jason Fu分析产品在美国市场的销售前景

Jason Fu还提出了在美国市场推广三元催化还原机和汽车尾气治理机的初步设想：先找一些汽车修理店，让他们先试用产品，然后拍摄制作视频等多媒体素材做市场推广。考虑到美国顾客的消费习惯，还可以针对这些修理店推出设备租赁的销售方式。

新闻链接

西电宁波产业园

西电宁波产业园是由西安电子科技大学产业集团投资落户于宁波市（镇海区）的科技创新产业基地。产业园以宁波产业为基础，紧密结合西安电子科技大学宁波信息技术研究院，依托西安电子科技大学强大的学科优势与人才优势，重点发展智慧城市、北斗定位等相关领域，通过建立专业化的技术创新服务平台，开展技术研究和科技成果转化工作，服务和集聚校友和行业龙头企业，形成校友集群、产业集群，培育示范性特色产业园区。

宁波西电产业园管理有限公司常务副总经理陈丰良陪同 Jason Fu 参观展厅

产品知识

三元催化还原法原理

三元催化器是安装在汽车排气系统中最重要的机外净化装置，它可将汽车尾气中的有害气体通过氧化和还原作用，转变为无害的二氧化碳、水和氮气。治理汽车尾气就是要清洗或更换三元催化器。三元催化还原法是通过搭配专用药剂，经过常温吹扫清洗、高温蒸汽还原两个步骤将汽车内部失效的三元催化器还原到良好状态，能效恢复到出厂时的状态，从而达到降低尾气的目的。

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